Pellicelli Anna ClaudiaMareMagnum
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2009br.
2019ill., br. Chiedi alle persone e ti mentiranno. Chiedi al loro cervello e ti dirà la verità. Quello che diciamo di pensare, o di fare, spesso non coincide con ciò che realmente pensiamo e faremo. Per questo motivo, le ricerche di mercato tradizionali spesso falliscono nel predire il successo di un prodotto o servizio sul mercato. Il cervello, invece, non mente! Ecco perché le nuove scoperte neuroscientifiche stanno diventando importanti leve competitive per una diversa forma di marketing: il neuromarketing. In questo libro scoprirai come reagisce il nostro cervello durante il processo di acquisto, quali sono i diversi meccanismi in gioco, come saperli riconoscere e gestire ma soprattutto come stimolarli correttamente per raggiungere il risultato atteso. Sia che ti occupi di marketing, di comunicazione o di vendita, sia che tu sia un imprenditore o un negoziante, questo libro è stato scritto proprio per te, per fornirti degli strumenti semplici, pratici e utili da mettere in atto subito per il tuo business!
2020ill., br. L'attività didattica e di apprendimento del corso è proposta all'interno di un ambiente digitale per lo studio, che ha l'obiettivo di completare il libro offrendo risorse didattiche fruibili in modo autonomo o per assegnazione del docente. Il codice presente sulla copertina di questo libro consente l'accesso per 18 mesi a MyLab, una piattaforma digitale interattiva specificamente pensata per accompagnare e verificare i progressi durante lo studio. MyLab offre la possibilità di accedere al manuale online: l'edizione digitale del testo arricchita da funzionalità che permettono di personalizzarne la fruizione, attivare la lettura audio digitalizzata, inserire segnalibri anche su tablet e smartphone. Le attività formative e valutative sono dettagliate nella pagina di catalogo dedicata al libro, consultabile all'indirizzo link.pearson.it o tramite QR code.
1978AAVV La Stampa italiana del Risorgimento. , Laterza 1978, Libro usato in buone condizioni, Pagine ingiallite lievemente, Tagli regolari impolverati, Copertina flessibile cartonata con segni d'uso Buono (Good) . 604
1992AAVV Marketing managment, casi. , ISEDI 1992, Libro usato in buone condizioni. Pagine ingiallite lievemente. Tagli regolari impolverati, Copertina flessibile cartonata con segni d'uso Buono (Good) . 373
1992Alberto Galgano La qualità totale. Il Company-Wide Quality Control come nuovo sistema manageriale . , Il Sole 24 ORE 1992, Copertina In mezzatela con titolo in oro al dorso. Sovraccoperta plastificata con bandelle informative. Tagli e pagine integri. Buono (Good) . 8871870654
1974Antonio Serra Breve trattato cause che possono fa abbandonare li regni d'oro e d'argento... , EMR 1974, Breve trattato delle cause che possono far abbandonare li regni d'oro e d'argento dove non sono miniere con applicazione al Regno di Napoli. Con introduzione di di Carmelo Trasselli. Uno dei primi trattati di economia e politica economica pubblicato per la prima volta nel 1613. Brossura editoriale con segni di usura ai bordi e ai piatti, pagine ingiallite ma in buono stato. Buono (Good) . 207
1977réf. 127795Gabler Wiesbaden 1977. 1598 S 25,5*17,5 cm. OHalblederband.
1973réf. 1146956Berlin : Duncker und Humblot, 1973. 182 S.; 24 cm Broschur.
1975réf. 1110915Berlin : Duncker und Humblot, 1975. XVIII, 389 S.; ; 24 cm kart.
2014réf. 225185Köln: Böhlau 2014. 239 S., 47 s/w- und 1 farb. Abb. Lit.verz. Gr 8° Kart. *minimal bestoßen*.
réf. 8895Vuibert Gestion Petit In-4°, broché, reliure noire rempliée glacée, 508 pages, l'ensembles est dense, pondéreux, accompagné de shémas, croquis;Bon et bel ensemble.
1935réf. 144154Buchdruckerei des Tübinger Studentenwerkes e.V. 1935. 207 Seiten. Originalbroschur. (Geringe Gebrauchsspuren). 22x15 cm
1965in-8°, pp. XV-857. Leg. edit. in pelle con tit. al dorso. Privo di sovrac. Buono stato.
1993Rhopa Vahn Lo zen e l'arte aziendale. , Lupetti 1993, Copertina flessibileombrata principalmente sul retro, taglio regolare leggermente imbrunito, pagine pulite solo lievemente imbrunite Buono (Good) . Copertina flessibile 137 8885838944
1999. Large softcover, fair condition, w. ltly tanne, ltly rubbed wraps--lt marks, sme lt soil. Lt rippling at sp fr and r. Ltly bumped corners, sme v. lt edgwr. Ltly tanned p. edges, sme lt soil, ltly tanned ins wraps. In sp split, a few loose pp. Sig on 1st
1991. Name on first leaf.
1972... FIRST EDITION. Trade paperback, good condition, w. smwht rubbed wraps--marks and scuffs. Ltly slanted, ltly sunned sp, lt sp crease. V. ltly bumped corners, sme v. lt edgwr. Ltly tanned p. edges, sme lt soil. Ltly tanned ins wraps, pp. Sig on first p.
1977No jacket, believed as issued. FIRST EDITION. Hardcover, good condition, w. smwht rubbed brds--sme sm scuffs, esp on r. Smwht slanted, compressed sp--ltly frayed ends. Smwht bumped corners. Sme lt wear on brd bottoms. Ltly tanned p. edges, eps, pp. Pencil
2020br. Non sempre essere venditori di talento e con esperienza si rivelano condizioni sufficienti al successo. Anzi, spesso anche i venditori considerati più talentuosi non riescono a chiudere abbastanza vendite per raggiungere gli obiettivi. Uno dei motivi principali è che non dedicano abbastanza attenzione e cura alla pipeline, una lista piena di clienti potenziali. Solo i venditori che si trasformano in veri fanatici del prospecting diventano delle vere e proprie superstar della vendita. In questo libro Jeb Blount, specialista nell'accelerazione delle vendite, illustra gli strumenti necessari per trasformare la ricerca di potenziali clienti, una delle attività più odiate dai venditori, nel loro miglior alleato e condivide le tecniche necessarie per fare un prospecting efficace, costruendo una solida pipeline, affollata di prospect selezionati e di qualità, facili da convertire in clienti paganti.
2021br. «Un manuale pratico per chi ha bisogno di cambiare idea e agire. Lisa Cron condivide l'arte dell'empatia con i leader che vogliono fare la differenza», così Seth Godin descrive questo libro. La Cron si rivolge a professionisti del marketing, politici o comunque professionisti che hanno bisogno di persuadere un pubblico ad agire in una determinata direzione. Il libro inizia con casi studio mostrando i risultati effettivi delle neuroscienze e del neuromarketing. Più avanti, tra esempi e aneddoti, fornisce preziosi suggerimenti per aiutarti a costruire uno storytelling che non sconosci, slegato dal classico format del viaggio dell'eroe. Imparerai a decodificare il potere della storia, prima esaminando come il cervello elabora le informazioni, le traduce in narrativa e poi le custodisce come un ricordo di vitale importanza. A questo punto capirai come identificare il pubblico di riferimento e come individuare la sua barriera di resistenza nascosta. Infine, passo dopo passo, imparerai a costruire la tua storia, una storia che permetta al tuo pubblico di superare la sua resistenza e raccogliere la tua chiamata all'azione, non perché glielo hai imposto, ma perché lo desidera.
2019br. 10 comandamenti di importanza strategica per capire cosa sia oggi un brand. Patagonia, Nike, LEGO e molti altri casi di successo illustrano come la fusione di creatività, tecnologia e psicologia comportamentale abbia generato idee originali, con un impatto positivo sul business. È la sfida del coraggio, soprattutto quello di abbattere le barriere tra interno ed esterno, target e persone, dipendenti e clienti, accompagnando le imprese fuori dalla propria comfort zone. Perché il coraggio è contagioso ed è l'unico virus a rendere più forti i brand e le persone che li sostengono.
2018br. Il "principio 80/20", ideato dall'economista Pareto e rilanciato dai bestseller di Richard Koch e Tim Ferriss, ci dice che l'80% dei risultati dipende dal 20% dei fattori. È una regola universale, valida nei campi più disparati: dall'acquisto di scarpe o di domini internet alla distribuzione dei versetti della Bibbia. Perry Marshall è stato tra i primi ad applicarlo alle attività di vendita e marketing. E ha fatto una scoperta fondamentale: il principio 80/20 ha una natura "frattale", cioè si può applicare all'infinito, sempre più in profondità. Se il 20% dei vostri sforzi produce l'80% dei vostri risultati, all'interno di quel 20% ci sarà un altro 20% che produce l'80% dell'80% iniziale. Ovvero: concentratevi sul 4% del vostro investimento (economico, di tempo, ecc.) e potrete produrre il 64% dei risultati totali. Se avete appena iniziato a lavorare nelle vendite o nel marketing, questo libro è la vostra nuova Bibbia: ci troverete tutto quello che funziona (e che non funziona), dalla generazione di nuovi contatti commerciali, alla pubblicità, al commercio elettronico. Se avete già maturato una lunga esperienza nel campo, questo libro vi offre uno schema di riferimento nuovo ed elegante per affinare tutte le competenze che avete già acquisito. È uno strumento fondamentale per individuare i fattori di successo su cui investire, segmentare la clientela, strutturare l'offerta, raggiungere il top nei motori di ricerca, differenziarsi dalla concorrenza, orientare le scelte di marketing. E vendere più prodotti investendo meno risorse e meno tempo. Prefazione di Richard Koch.
