Barbieri ElenaMareMagnum
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2018brossura Il marketing e le marche con i loro simbolismi sono la manifestazione contemporanea di quegli stessi processi di significazione della realtà che avvenivano con i dolmen e menhir delle società primitive, con le rappresentazioni degli dei delle società arcaiche, e via via con i miti, le leggende, fino ad arrivare al teatro e al cinema. Persone, animali, oggetti inanimati vivono di una natura simbolica che nasce dalle nostre proiezioni. L'analisi degli archetipi ci permette di comprendere la natura di queste proiezioni, le motivazioni profonde che spingono il nostro agire, il senso ultimo delle nostre intenzioni. Alla stessa stregua dei numeri per la matematica o delle note per la musica, questi codici universali ci permettono di prendere consapevolezza di un mondo tanto invisibile quanto reale nei suoi effetti. In questo libro ripercorriamo insieme l'essenza dei dodici archetipi che compongono la nostra natura, attraverso un processo di immedesimazione: è lo stesso viaggio che ogni uomo fa nel corso della sua esistenza e che porta come fine ultimo alla consapevolezza e quindi all'attuazione più piena della propria identità unica e speciale.
2019brossura Una guida alla comprensione di un cambiamento epocale osservato nelle politiche, nelle strategie e nelle azioni di marketing attuate nell'ambito della comunicazione di marca e di prodotto. Il titolo "Dal branding al co-branding" riassume l'oggetto della trattazione e costituisce un vero e proprio percorso che si snoda lungo tre sentieri-capitoli. Il primo capitolo è dedicato al branding ed è declinato in otto paragrafi dedicati alle definizioni e tipologie della marca, al ruolo della marca, alle componenti della marca, alla brand loyalty, alla brand-equity, alle politiche di brand extension, ai limiti dell'estensione della marca e alle marche multiple, all'impatto sul cliente e sulla customer satisfaction. Il secondo capitolo, esplicitato in tre paragrafi, indaga il ruolo delle alleanze strategico-commerciali nei contesti ipercompetitivi e lo sviluppo del co-marketing. Il terzo capitolo, anch'esso suddiviso in tre paragrafi, analizza le politiche, alcuni dei casi rilevati dagli anni '90 del Novecento fino al 2018 e gli effetti del co-branding inteso sia come alleanza bilaterale o multipla tra marche volta a conseguire benefici di ordine economico sia come occasione per offrire al cliente una esperienza altamente coinvolgente dal punto di vista emotivo.
2011br. "L'ABC del vetrinista" è un manuale di vetrinistica e visual merchandising, frutto della mia formazione professionale e della mia esperienza sul campo diretta conseguenza di forze ed energie investite. In questo libro ho voluto riassumere i concetti fondamentali sui quali si basa l'arte vetrinistica e il visual merchandising; nozioni non solo teoriche fini a se stesse, ma verificate nella realtà commerciale dei diversi punti vendita da me allestiti. Contestualmente, il presente manuale non ha la pretesa di esaurire completamente la trattazione di questo argomento, ma al contrario, vuole costituire un sillabario, un ABC per tutti coloro che desiderino acquisire le conoscenze tecniche specifiche, analizzando quali sono gli elementi impiegati per allestire vetrine d'effetto e dimostrare come la pratica costante del visual merchandising possa indirizzare e promuovere le vendite.
2012brossura Sapevate che, grazie a Facebook, le aziende possono facilmente guadagnare popolarità e reputazione? E che esiste un modo per creare valore attorno al vostro marchio coltivando una buona strategia, seminando buoni contenuti e raccogliendo buone relazioni? È però necessario avere le idee chiare su cosa bisogna fare. Di questo e altro si parla nel libro "Ti ho visto su Facebook", attraverso il quale conoscerete il Metodo dei Cinque Vasi, per gestire la vostra Pagina aziendale. Imparerete ad organizzare il vostro piano d'azione, a comunicare cose interessanti e facili da ricordare, a evitare le insidie che si celano nell'uso non consapevole dei social media. Il tutto attraverso il perfezionamento delle vostre abilità di scrittura, per fare delle parole uno strumento capace di suscitare emozioni e coinvolgimento. Le tecniche che apprenderete pagina dopo pagina sono quelle che gli autori, Fulvio Julita e Federico Di Leva, applicano ogni giorno con le aziende con le quali collaborano. Le stesse tecniche che potrete utilizzare per raggiungere risultati di successo e allargare i vostri orizzonti verso i nuovi confini del marketing.
2012brossura Il libro tratta l'argomento dell'eccellenza sia nelle relazioni, che nella vendita, tutto ciò si deve o dovrebbe fare e ciò che no. Parte dalle origini dalla fase primordiale dal baratto ai giorni nostri come una favola che comincia con... "Once Upon a Time". Attraverso questo viaggio si ripercorrerà la via della vendita in tutti i suoi aspetti dalla nascita, dal baratto alla New Economy, considerando cosa implica, come si riflette ed impatta sulla vita degli individui questo delicato processo. Senza mai perdere di vista l'aspetto ed il rispetto del valore umano. Piccole regole ed accorgimenti, perché la vendita non deve solo essere una professione, ma un Arte.
2013brossura La concorrenza è spietata, i prodotti sul mercato infiniti: perché il cliente dovrebbe scegliere di acquistare proprio da te? Attraverso una serie di osservazioni critiche attente e di strategie mirate facilmente attuabili da chiunque, Cosimo Melle propone un modo di fare impresa più etico. Questo manuale infatti, rappresenta un alleato, quasi un socio in affari. E si rivela un valido strumento di lavoro per l'imprenditore che voglia ottenere successo oggi.
2014brossura L'autore di "Come si usa il CRM", durante i suoi corsi aziendali sull'utilizzo di un sistema di CRM, si è accorto che, molto spesso, agli utenti non bisognava insegnare solo l'utilizzo del nuovo programma ma a gestire, in modo completamente nuovo (cliente-centrico), le varie attività di marketing e commerciali verso i Clienti. L'idea alla base di questo lavoro è quindi quella di fornire una sorta di "manuale operativo commerciale" che, basandosi su casi reali e di tutta l'esperienza maturata dallo stesso in questi ultimi anni nell'implementazione di sistemi di CRM, possa costituire - prescindendo dalla piattaforma software utilizzata - un vero e proprio corso pratico all'uso di un sistema di CRM in azienda. I vari processi commerciali, quotidianamente utilizzati dalla forza di vendita e dal back office commerciale, saranno analizzati a fondo ed illustrati attraverso gli screenshot e le varie funzionalità offerte, di volta in volta, da alcuni dei principali e più noti software di CRM presenti sul mercato nazionale e nelle aziende italiane.
2013brossura In una società basata su una comunicazione continua, perentoria, invadente, bisogna sempre essere pronti e disponibili verso tutti. La privacy si è ridotta a pochi spazi e pochi tempi durante la giornata e i momenti di intimità con se stessi sono oramai svaniti nel nulla cancellati da ritmi lavorativi frenetici e famiglie o rapporti affettivi conglomeranti. Siamo bombardati da messaggi lavorativi, sportivi, di cronaca, politici, d'amore, e soprattutto commerciali.
2013brossura In questo libro esamineremo gli aspetti fondamentali da considerare per redigere un'offerta turistica. Vi sono vari parametri da analizzare affinché un turista che viene da un'altra regione dello stesso paese, o addirittura da nazioni lontane, possa essere totalmente soddisfatto da un periodo di vacanza trascorso in un sito utilizzando un pacchetto turistico precedentemente confezionato da un tour operator o da una semplice agenzia di viaggi.
2018br. Finalmente un manuale di marketing davvero alla portata di tutti. Sviluppato in dieci lezioni, spiega i concetti basilari della materia e imposta l'operatività con formule elementari, ma non banali. Il prodotto, il punto di pareggio, mercato e consumatore, il target di vendita, le ricerche di mercato, la pubblicità, ecc. Tutti aspetti che chiunque, con un'istruzione media, potrà assimilare e mettere in pratica, predisponendo persino un vero e proprio piano di marketing. Infine un ricco glossario approfondisce e spiega termini e concetti.
2015brossura Il marketing oggi deve affrontare nuove sfide "globalizzate", deve fare i conti con un mercato spietato, intransigente, che riproduce copie perfette di ogni tipo di prodotto innovativo in poco tempo, e a minor prezzo, che invadono i mercati, e mettono in crisi interi comparti manufatturieri. Nasce la necessità di creare prodotti che possano far fronte a questi attacchi illegali e incontrollati, e proporre un'unicità e una qualità competitive sui mercati che supportate da una commercializzazione efficace li faccia comprare dai futuri consumatori. In questo il marketing creativo correlativo, getta le basi e fissa le regole affinché la possibilità che il prodotto resti unico e irripetibile sia reale e pratica, in modo che nessun altro prodotto simile copiato dall'originale possa scalzarlo dal suo vero posto nel mercato e fargli una concorrenza sleale e illegale. Unicità, originalità, tradizioni, qualità, innovazione, creatività, sono le parole chiave sulle quali si basa il marketing creativo correlativo, il marketing del futuro.
2016brossura L'autore analizza il rapporto che intercorre tra il marketing, i linguaggi pubblicitari e le sfere di dominio inerenti internet e le neuroscienze, secondo un'ottica di tipo semiotico, utilizzando cioè tale disciplina come "lente di ingrandimento" per l'analisi delle tematiche e delle problematiche legate agli specifici linguaggi settoriali delle comunicazioni finalizzate alla vendita di un bene e servizio in relazione alle nuove scoperte neuro scientifiche e all'uso della Rete e del web 2.0. La semiotica viene utilizzata come strumento atto a decodificare e decostruire gli specifici linguaggi settoriali utilizzati nel campo del marketing ed in quello della pubblicità al fine di comprenderne dall'interno le strutture soggiacenti e il loro funzionamento. Essendo, il marketing e la pubblicità, due sfere dell'umano che hanno una forte influenza da un punto di vista sociale e culturale, la semiotica si rivelerà un potente mezzo per lo studio e la comprensione di meccanismi di significazione: ciò permetterà di comprendere in modo più profondo alcune importanti dinamiche sociali contemporanee.
2016brossura Sai piacere a qualcuno? Renditi "desiderabile" e venderai qualsiasi cosa! Impara con me le tecniche di vendita più efficaci e i segreti della comunicazione verbale e non-verbale per trasformarti da venditore a venditore vincente Come si diventa un venditore vincente? prima del prodotto, vendi bene te stesso! Ti sarà capitato di volere piacere a qualcuno nella vita... ebbene, se vuoi avere successo nelle vendite, devi fare scattare lo stesso meccanismo: se non piaci al cliente, difficilmente comprerà qualcosa da te e, ancora più difficilmente, riuscirai a fidelizzarlo e a diventare il suo referente di fiducia. Venditori non ci si improvvisa! Qualunque sia la tua attività, delle buone basi commerciali, la conoscenza delle tecniche di vendita e della comunicazione verbale e non-verbale faranno la differenza nell'affrontare varie tipologie di clientela e le problematiche collegate ai vari prodotti... Alcune persone posso essere più inclini alla vendita, hanno magari una parlantina più fluida, sanno uscire da situazioni complicate e hanno sempre la risposta pronta, anche quando non hanno proprio idea di cosa dire... ma tutti possono diventare dei venditori vincenti applicando le corrette tecniche di vendita e studiando i messaggi che il corpo ci manda tramite la comunicazione non-verbale.
2020brossura Il libro seleziona ed illustra i principi del marketing per i negozi italiani. Spiega varie tecniche per la misurazione delle campagne pubblicitarie. Descrive soluzioni con semplici e pratici esempi da poter applicare per il marketing del proprio negozio e molte altre informazioni e nozioni necessarie.
2021brossura Al giorno d'oggi è di fondamentale importanza, se si vuole dare visibilità alla propria azienda o progetto, utilizzare Facebook. Vuoi incrementare le vendite dei tuoi prodotti? Vuoi promuovere i tuoi servizi a quante più persone possibili? Vuoi dare la giusta visibilità alla tua idea/progetto? Vuoi crearti una community stabile e duratura? Ogni business, qualsiasi esso sia, per avere successo deve utilizzare l'immensa potenza di Facebook. Questo social network è in continua evoluzione e quello che funzionava solo sei mesi fa oggi potrebbe non funzionare più, proprio per questo è di fondamentale importanza aggiornarsi continuamente e seguire soltanto guide aggiornate. Questa guida è la più completa e affidabile che ci sia, per il semplice fatto che è stata pensata e realizzata con le tecniche più profittevoli del 2020. Adesso spetta a te! Vuoi sfruttare le potenzialità di Facebook a tuo favore o vuoi restare a guardare i tuoi concorrenti che ottengono successo tramite questo social network? Comincia da oggi a creare campagne pubblicitarie di successo tramite Facebook.
2021brossura Al giorno d'oggi è di fondamentale importanza, se si vuole dare visibilità alla propria azienda o progetto, utilizzare Instagram. Vuoi incrementare le vendite dei tuoi prodotti ? Vuoi promuovere i tuoi servizi a quante più persone possibili ? Vuoi dare la giusta visibilità alla tua idea / progetto ? Vuoi crearti una community stabile e duratura ? Ogni business, qualsiasi esso sia, per avere successo deve utilizzare l'immensa potenza di Instagram. Questo social network è in continua evoluzione e quello che funzionava solo sei mesi fa oggi potrebbe non funzionare più, proprio per questo è di fondamentale importanza aggiornarsi continuamente e seguire soltanto guide aggiornate. Questa guida è stata pensata e realizzata con le tecniche più profittevoli del 2020. Adesso spetta a te! Vuoi sfruttare le potenzialità di Instagram a tuo favore o vuoi restare a guardare i tuoi concorrenti che ottengono successo tramite questo social network? Comincia da oggi a creare campagne pubblicitarie di successo tramite Instagram.
2021brossura Al giorno d'oggi è di fondamentale importanza, se si vuole dare visibilità alla propria azienda o progetto, utilizzare i social network. Vuoi incrementare le vendite dei tuoi prodotti? Vuoi promuovere i tuoi servizi a quante più persone possibili? Vuoi dare la giusta visibilità alla tua idea/progetto? Vuoi crearti una community stabile e duratura? Ogni business, qualsiasi esso sia, per avere successo deve utilizzare l'immensa potenza dei vari social. I social network sono in continua evoluzione e quello che funzionava solo sei mesi fa oggi potrebbe non funzionare più, proprio per questo è di fondamentale importanza aggiornarsi continuamente e seguire soltanto guide aggiornate. Questa guida è la più completa e affidabile che ci sia, per il semplice fatto che è stata pensata e realizzata con le tecniche più profittevoli del 2020. Adesso spetta a te! Vuoi sfruttare le potenzialità dei social network a tuo favore o vuoi restare a guardare i tuoi concorrenti che ottengono successo ? Comincia da oggi a creare campagne pubblicitarie di successo tramite i social.
2021brossura Il marketing dei sistemi complessi vuole fornire al venditore professionale gli strumenti per valutare dettagliatamente, con precisione ed in ogni sua fase lo stato e l'esito previsto della negoziazione dal suo nascere alla firma del contratto da parte del cliente. Il testo sviluppato sul campo ed oggetto di formazione per numerose reti di vendita, identifica nel dettaglio tutti gli attori coinvolti attivamente e passivamente nella negoziazione, analizzando le loro motivazioni psicologiche nel processo di vendita e di acquisto di beni industriali o immateriali.
2019brossura "Ogni azienda ha bisogno di segretarie, di impiegati amministrativi, di responsabili marketing, della logistica, delle consegne, della ricerca e sviluppo... ma tutti si affidano ai venditori! Se i venditori non vendono non accade niente: nessuna consegna, nessun servizio da erogare, nessuna fattura da emettere, nessun incasso e... chi paga il resto della combriccola? Se stai leggendo è perché in qualche modo sei interessato al mondo delle vendite e seppure non hai mai svolto la professione di venditore devi essere consapevole che tuttavia sei comunque coinvolto nelle vendite. Anche senza rendertene conto quando da bambino usavi i piagnistei per convincere la mamma a comprarti un giocattolo, stavi vendendo; quando hai convinto qualcuno che avevi ragione su qualcosa, stavi vendendo; quando hai ottenuto l'aumento di stipendio è perché hai venduto la tua professionalità! Magari non te ne rendevi conto, ma stavi vendendo. Ecco perché posso affermare una cosa quantomeno curiosa e per alcuni incomprensibile: siamo tutti venditori e la cosa meravigliosa è che possiamo imparare a farlo meglio! E chiunque può diventare un abile venditore con la procedura in 7 passi (+1) del campione delle vendite!" (L'autore)
2021brossura Lo strapotere di Internet e l'avvento dei social network hanno reso indispensabile la creazione di contenuti di ogni genere attraverso i quali gli utenti hanno necessità di soddisfare le proprie esigenze di informazione e trovare risposta ai propri dubbi ed alle proprie domande. Proprio per questo motivo, sul web, ogni giorno vengono generati milioni di testi che rendono il "mondo virtuale" sempre dinamico ed in continua evoluzione. Essere al passo con i tempi significa anche sapersi muovere in un mare magnum come quello del World Wide Web nel quale – come si potrà bene immaginare – la concorrenza non può essere definita in altro modo se non "spietata". Da un lato l'esigenza di informarsi e dall'altro quella di promuovere la propria attività, i propri prodotti o servizi, hanno determinato la nascita di una tanto "nuova" quanto ormai "consolidata" professione: quella del Copywriter. Ma chi sono questi esperti di cui oggi si sente parlare moltissimo? Cosa fanno? Quale è, nello specifico, il loro lavoro? Come lo svolgono? L'attività di chi ha deciso di fare del copywriting il proprio lavoro non è di certo un gioco: anzi, scrivere testi originali e che siano unici richiede competenze, skills, esperienze di una certa importanza.
2016brossura Il libro "La Professione senza crisi. Manuale per il venditore efficiente e soddisfatto" è un testo formativo rivolto a tutti coloro che hanno intenzione di approcciarsi all'attività lavorativa del consulente commerciale, oppure che già svolgono l'attività di vendita, al fine di renderla più soddisfacente e producente. La figura dell'addetto alle vendite, in senso più ampio quella del commerciale, ad oggi è una delle più ricercate nel mercato del lavoro. Tuttavia, questa non è sempre svolta con successo e gratificazione. In un unico manuale, sono racchiusi tutti gli aspetti che caratterizzano la professione del venditore, con lo scopo di rendere i lettori il più possibile informati su cosa sia realmente l'attività di vendita e come svolgerla in maniera efficiente. Il manuale si snoda attraverso l'analisi delle tipologie di venditori e il loro modus operandi, le tipologie di clienti e come approcciarli, il contratto e la sua validità, la comunicazione in tutte le sue forme, la vendita e la trattativa, l'analisi dei dati, la pianificazione strategica, la customer satisfaction e le leve del marketing, il tutto approfondito attraverso la trattazione di differenti casi concreti.
