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Best.-Nr. 9788522511433 — FGV. new. Negociao antes de tudo uma questo de prtica. Nada substitui aquilo que s� se revela no dia a dia no contato pessoal na sutileza dos detalhes de cada negociao. Entretanto o uso de modelos e de tcnicas estruturadas pode auxiliar o negociador no processo que compreende a organizao de seus pensamentos a anlise do contexto a avaliao das poss�veis alternativas e finalmente a escolha de qual ser sua pr�xima ao. Nesse sentido em ""Negociao"" apresentaremos uma viso clara e abrangente dos diversos componentes intr�nsecos a uma negociao e da forma pela qual esses componentes se relacionam. Buscaremos ainda analisar e mapear o contexto externo em que se insere a negociao de modo a compreender os diversos atores e as diversas foras que motivam e pressionam as partes diretamente envolvidas. FGV unknown